La provvigione dell’Agente Immobiliare: le implicazioni giuridiche e pratiche
La recente sentenza della Cassazione (n. 2385 del 26 gennaio 2023) ha delineato chiaramente il momento in cui il diritto del mediatore alla provvigione sorge, ponendo così le basi per un quadro legale chiaro nel settore immobiliare.
Secondo quanto ribadito dalla giurisprudenza, il diritto alla provvigione per il mediatore immobiliare si manifesta solo al momento della conclusione effettiva dell’affare, ovvero quando viene stabilito un vincolo giuridico tra le parti tramite l’esecuzione del contratto di compravendita.
Questo significa che una proposta preliminare di compravendita, se sottoscritta dalle parti, non costituisce di per sé un vincolo giuridico sufficiente per far sorgere il diritto alla provvigione. Solo quando si verifica un accordo definitivo e si esegue l’atto che formalizza tale accordo, l’intermediario può rivendicare il suo diritto alla provvigione.
Ma cosa si intende esattamente per provvigione immobiliare?
Si tratta dell’importo, espresso in percentuale sul prezzo di vendita o di affitto, che l’agente immobiliare riceve come compenso per il lavoro svolto, dall’inserimento dell’annuncio fino alla conclusione dell’affare.
La percentuale della provvigione varia solitamente dal 2% più IVA al 5%, ma possono esserci casi di percentuali inferiori o superiori a seconda delle negoziazioni tra le parti coinvolte.
Un caso dibattuto che ha portato alla luce l’importanza di tali precisazioni giuridiche è stato quello trattato in Cassazione. Un’agenzia immobiliare aveva richiesto una percentuale di provvigione in base alla proposta di acquisto sottoscritta, ma il cliente ha contestato citando un accordo preesistente su una percentuale diversa. La questione è stata risolta stabilendo che il diritto alla provvigione sorge solo quando si verifica un accordo definitivo tra le parti.
In sostanza, la sottoscrizione di una proposta di acquisto non è sufficiente a far sorgere il diritto alla provvigione, che si manifesta solo con la conclusione effettiva dell’affare tramite l’esecuzione del contratto di compravendita.
Questa chiarezza giuridica è fondamentale per evitare controversie e malintesi tra le parti coinvolte nelle transazioni immobiliari. È quindi essenziale per gli agenti immobiliari comprendere appieno i tempi e le condizioni in cui il loro diritto alla provvigione può sorgere e essere difeso.
